Site internet
Site vitrine, écosystème CRM et tunnel d’acquisition pour un service premium de chasse automobile en Île-de-France.
Site, CRM, tunnel et tracking livrés bout en bout pour J27Auto, mandataire premium en Île-de-France.
267
actions enregistrées3,16€
CPL moyen, ~10× sous cible11,9%
taux de conversion (secteur : 2 à 5 %)844€
budget Ads sur 3 semainesJ27Auto se lançait avec un objectif clair : 10 mandats signés par mois en chasse de véhicules d'occasion haut de gamme (15 à 30 K€), pour cadres et entrepreneurs IDF, à un CPL cible de 25 à 40 €. Au démarrage, tout était à construire : pas de site, pas de CRM, pas de tracking. Le parcours devait permettre à un cadre pressé de réserver un mandat sans appel téléphonique préalable.
Plutôt qu'un site vitrine puis « on verra pour les Ads », j'ai construit un écosystème d'acquisition complet en 3 couches dès le démarrage :
Le socle web
53 pages WordPress structurées en 5 piliers SEO (services, villes IDF, marques, guides, institutionnel) pour capter de l'organique en complément du paid.
Le tunnel
Parcours 12 étapes : landing, formulaire qualification 2 étapes, mandat DocuSign avec acompte Stripe, relances, validation, livraison, demande d'avis. Chaque étape pensée pour qualifier et automatiser.
Le pilotage
HubSpot CRM et Make pour l'orchestration, Google Analytics pour mesurer chaque étape du tunnel, Hotjar pour analyser le comportement utilisateur via heatmaps et replays.
267 actions de conversion à 3,16 € pièce sur 3 semaines, soit environ 10 fois sous l'objectif initial. La campagne a été mise en pause volontairement, le pipeline opérationnel saturait. Aujourd'hui le projet est en pilotage continu : itération sur la qualification, arbitrages géographiques, activation progressive des automatisations HubSpot.
On prend 30 minutes, je regarde ta situation et je te dis honnêtement si je peux t’aider.
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